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获客成本不断加剧,房产中介该如何提高客户数量和转化率


文章作者:www.zwz79.cn 发布时间:2020-04-05 点击:1560



Real Estate Reason 121 Original

疫情爆发后,房地产市场受到很大冲击,尤其是二手房市场,许多二手房住宅区被封锁,中介无法带客户看房,整个市场交易量处于低点。

3月20日之后,二手住宅区开始陆续开放。然而,他们仍然非常严格,不方便查看房屋。营业额没有急剧增加。

许多专门从事二手房交易的房地产经纪人不停地抱怨。

去年我已经积累了很多顾客,并计划在去年底后回来看房子,做笔交易。流行病打乱了这种销售节奏,导致去年年底前完成的所有工作都变得毫无用处。

我不能和你一起看房子,这并不意味着我不能和其他机构或房地产公司一起看房子。失去客户已经成为许多机构员工头疼的问题。

再加上互联网通过大数据拦截客户,房地产代理商获取客户的成本大大增加。

力拓客户的传统渠道不起作用。

最具成本效益的方法曾经是群体战术。

通过招募大量销售人员和使用大规模运营的群体策略,我们以一种全面的方式搜索客户。

例如,打电话、在主要十字路口推搡、分发传单、清洗建筑物、粘贴标签、批发市场的陌生人等等。只要有足够的人,一个大范围的行动将会扫一圈,某些顾客将会得到有效的顾客。

疫情爆发后,电话受到限制。推销受阻,传单被忽视,批发市场生意惨淡.

一时间,房地产中介最有效的延伸客户变得无效。

在线推广客户已经成为目前唯一的机会,但在线推广客户需要成本投入,尤其是58个城市的平台,安居客和方天侠。费用不低,一个港口每月花费几千美元。这只是一个门槛。如果你想得到一个更好的展示位置,你需要额外的资本投入。

虽然自我媒体是免费的,但是很难操作。每一段自媒体内容都需要经过规划、编辑、编辑、拍摄等动作,需要很大的努力。

成为一个自我媒体人可能不会立即见效。不是每个房地产中介都能接受这种模式。

所以现在许多房地产经纪人的困难是客户,他们不知道如何找到更多的客户或者如何在流行期间转变客户。

目前,大多数房地产经纪人都陷入了误解。

以前作为房地产经纪人获得客户的难度相对较小,客户获得房地产信息的难度也较大,这就给了许多不专业的房地产经纪人进行交易的机会。

现在互联网越来越发达,客户获取住房信息的渠道越来越简单、越来越准确,客户的需求也越来越清晰。使用以前的例行程序联系客户并不容易。

目前,大多数房地产经纪人都陷入了一个误区,即不熟悉自己的工作!

做一个房地产经纪人,保持一个熟悉的老顾客肯定比发展一个新顾客容易。

但是现在许多房地产经纪人每天都在关注如何把新顾客转变成几个新顾客。

新客户通常没有固定的经纪人。与你联系也可以与其他房地产经纪人联系。你对客户的理解和他们对你的忠诚度不高。

相反,老顾客知道他们的根源,甚至以前有过生意往来。为什么不保持新客户,寻找第二次交易,或者给客户介绍自己的机会?

房地产代理商如何增加客户数量和转换率

1。梳理老客户,寻找新的机会

工作两年多的经纪人通常都有自己的老客户,有些是租户,有些是买家和卖家,有些是业主。

顾客群的这一部分是财富。如果维护得好,它可以转化为许多交易机会。

经纪人可以挑选老顾客,通过微信或电话逐一拜访他们,询问顾客是否有新需求,或者顾客是否有想买房的朋友。

我相信只要你以前的服务周到,老顾客对你满意,顾客推荐som是合理的

大多数新来的人在下了一两年的租赁订单后,开始联系买卖订单。

有许多高级房地产经纪人在几年的买卖之后,看不起租赁形式。即使有客户,他们也会把他们交给“新人”跟进。

殊不知,租金是持续稳定地吸引顾客的重要方式。

租金表格连接房东和房客。

租户将来可能成为买家和卖家。房客也会有需要租房或买房的朋友。经纪人帮助房主出租房子,所以如果房主想买或卖房子,他也可以找到帮助他出租房子的经纪人。

租单,通常客户获得房客和房东之间的关系,经纪人将租单作为一种方式来保留客户,而不是看着钱。

3。扩大社会关系

房地产交易量很大,所以找到熟人进行交易更让人放心。

对于自己的房地产经纪人来说,必须敢于跳出工作圈子,结识其他圈子的人。

例如,亲戚、朋友、同学、村民、以前的同事、利益集团和其他关系,维持这些关系比开发新客户简单得多。

至少在这些圈子里,有某些交集和情感基础。

只要你敢于展示自己,通过一定的技巧把这些人培养成顾客,即使他们不买房,他们也会认识一两个想买房的顾客。此时请他帮忙介绍他们并不是什么大问题。

最后,所有未来的房地产经纪人都会在圈子里做生意。

房地产经纪人将专注于通过各种关系、积累和融入某些圈子来维持这些客户,并将成为这些圈子中客户的独家经纪人。所有的买家和卖家都会来找你。

要达到这个水平,你必须有自己的专业技能,尤其是在分析房地产市场的发展和控制交易过程方面。

如果你没有专业技能,你就不能帮助你的顾客,他们不会认出你,也不能向你介绍他们的私人联系人。

当你对没有顾客感到困惑时,你不妨去看看你的专业技能是否达到标准。

如果你的能力没有问题,打开你的朋友圈,开始联系你的老顾客和朋友。

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